ENTRÉE SUR LE MARCHÉ CEE, ANCRÉE DANS LA RÉALITÉ COMMERCIALE.
LANCER. VENDRE. DÉVELOPPER.
Développez-vous en CEE avec des preuves, pas des suppositions.
L’Europe centrale et orientale offre un potentiel de croissance réel, mais ne se comporte pas comme un marché homogène. CEE Growth Partners aide les entreprises internationales des médias, de l’AdTech, de la MarTech et du e-commerce à choisir où entrer, à valider comment réussir et à structurer la première démarche commerciale sans recruter trop tôt une équipe régionale.
LA CEE EN CHIFFRES
Une région d’envergure. Une opportunité, marché par marché.
L’envergure crée l’opportunité. Les acheteurs locaux, les partenaires et les routes de marché déterminent comment la concrétiser.
Habitants dans la région
Estimations de population, 2025
PIB nominal cumulé
Dollars US courants, 2025
Économies couvertes par cette vue d’ensemble
Des pays baltes aux Balkans
États membres de l’UE
Près de 100 millions d’habitants, 2025
POURQUOI LA CEE
Envergure régionale. Réalité d’achat locale.
Une stratégie qui fonctionne au Royaume-Uni, dans la région DACH ou aux États-Unis se transfère rarement telle quelle en Pologne, en Tchéquie, en Roumanie ou en Hongrie. Les priorités des acheteurs, les structures d’agences, les écosystèmes de partenaires, les attentes tarifaires et les routes de marché diffèrent. Nous identifions ce qui doit être centralisé à l’échelle CEE et ce qui doit rester local.
01
Diagnostiquer – clarifier la préparation, l’adéquation stratégique et la décision que la direction doit prendre.
02
Prioriser – comparer les marchés et choisir un premier pari fondé sur des preuves.
03
Valider – tester la demande acheteur, l’adéquation partenaires, le positionnement et les hypothèses commerciales.
04
Lancer – mener un test de marché contrôlé avec des comptes nommés, des responsables clairs et des points de décision.
SERVICES
Six moyens ciblés d’avancer.
01 / CHANCE
CEE-Chancen-Scan
Déterminez où concentrer votre attention avant de vous engager.
Une comparaison de 3 à 4 marchés d’Europe centrale et orientale pour un produit et un segment client, réalisée en cinq jours ouvrés. Vous recevez une liste priorisée, les lacunes de preuve et une recommandation : Go / Tester / Attendre.
Idéal lorsque le premier pays reste à déterminer.
Comparer mes marchés →
02 / ENTRÉE SUR LE MARCHÉ
Sprint d’entrée sur le marché CEE
Transformez une hypothèse de marché en plan de 90 jours.
En 15 jours ouvrés, définissez l’ICP, cartographiez 30 à 50 comptes cibles et 10 à 15 partenaires potentiels, testez les hypothèses de mise sur le marché et prenez une décision explicite : Go / No-Go.
Idéal lorsqu’un pays est déjà la priorité probable.
Élaborer mon plan d’entrée sur le marché →
03 / VALIDATION
Sprint de validation des acheteurs CEE
Écoutez le marché avant de recruter pour lui.
Recrutez et interrogez les acheteurs prioritaires pour tester l’urgence, les messages, les objections, le processus d’achat et la propension à échanger. Terminez par une décision : Go / Ajuster / Stop.
Idéal avant d’engager des recrutements ou un budget de lancement.
Valider la demande acheteur →
04 / PARTENAIRES
Recherche et activation de partenaires CEE
Identifiez les partenaires capables de réellement faire bouger le marché.
Cartographiez l’écosystème, qualifiez les organisations prioritaires, affinez la proposition partenaire et menez un programme d’engagement ciblé.
Idéal lorsque les agences, revendeurs, distributeurs, éditeurs ou plateformes sont essentiels à l’accès au marché.
Construire ma pipeline partenaires →
05 / LANCEMENT
Pilote de lancement CEE
Menez un test commercial contrôlé de 90 jours.
Transformez une thèse validée en activité auprès de comptes nommés, mobilisation de décideurs, développement partenaires, apprentissage hebdomadaire et décision : Accélérer / Ajuster / Stop.
Idéal lorsque la direction est prête à tester, mais pas encore à constituer une équipe locale complète.
Planifier un pilote de lancement →
06 / ACCOMPAGNEMENT CONTINU
Accompagnement CEE continu
Ajoutez une responsabilité régionale senior sans recruter trop tôt.
Choisissez Fractional CEE Growth Leadership pour la stratégie, la gouvernance et l’alignement de l’équipe, ou CEE Business Development pour un développement de pipeline opérationnel ciblé.
Idéal lorsque l’opportunité est validée et que l’exécution devient le goulot d’étranglement.
Échanger sur l’accompagnement continu →
Modules additionnels : Expansion Reset, Pricing & Localisation, Retail Media Readiness, Expansion Watch et un Executive CEE Workshop sont disponibles lorsque la situation d’achat exige un périmètre spécialisé.
ANALYSES – Découvrez notre approche avant de nous confier votre projet. CEE Growth Brief et Expansion Teardowns partagent des perspectives concrètes pour les dirigeants qui évaluent une démarche CEE. Demandez des analyses à hello@ceegrowthpartners.com.
CEE Growth Brief · Expansion Teardowns
CEE Growth Brief
Une lecture hebdomadaire concise des signaux commerciaux en CEE.
Expansion Teardowns
Des perspectives pratiques sur les décisions, les marchés et l’exécution.
QUI NOUS AIDONS – Conçu pour les entreprises ayant un produit éprouvé et une question CEE encore non résolue. Entreprises internationales des médias, de l’AdTech, de la MarTech et du e-commerce ; traction démontrée en Europe occidentale, aux États-Unis ou sur un autre marché développé ; structure CEE limitée ou approche régionale fragmentée ; produit nécessitant vente locale, partenariats ou connaissance du marché ; et dirigeant, CRO ou responsable international ayant besoin d’une décision, pas d’un rapport générique. PAS LE BON PROFIL – Lorsque la CEE n’est qu’une idée lointaine sans sponsor ni échéance ; lorsque le produit n’a pas encore démontré de demande sur un marché cœur ; lorsque le brief attend des rendez-vous ou revenus garantis ; ou lorsque l’entreprise cherche de la génération de leads de masse plutôt qu’un travail senior d’entrée de marché.
À PROPOS / FONDATEUR
Jacek Dymkowski est le fondateur de CEE Growth Partners et un dirigeant commercial senior avec plus de dix ans d’expérience dans les médias, l’AdTech, la MarTech, la donnée, le marketing digital et l’e-commerce. Parmi ses précédentes fonctions figurent celles de Directeur Général Pologne & CEE chez KINESSO Poland, de CEO d’Adrino et des postes de direction commerciale au sein de l’écosystème des médias numériques et de la technologie. Il a conduit des initiatives régionales sur plusieurs marchés, dirigé des équipes commerciales et opérationnelles, développé des partenariats stratégiques et accompagné des marques internationales. Avec CEE Growth Partners, il aide les entreprises internationales à prendre des décisions d’expansion fondées sur des données probantes et à développer une dynamique commerciale en Europe centrale et orientale.
Le marché d’abord. L’équipe ensuite.
10+ ans dans les médias, l’AdTech, la MarTech, la donnée et l’e-commerce
Ancien Directeur Général Pologne & CEE — KINESSO Poland
Ancien CEO — Adrino
Direction commerciale, P&L, équipes et opérations régionales
QUESTIONS FRÉQUENTES
Pourquoi ne pas traiter la CEE comme une seule région ?
Quels marchés couvrez-vous ?
Garantissez-vous des rendez-vous ou du revenu ?
Pouvez-vous exécuter après la stratégie ?
S’agit-il d’un rapport de conseil ?
Travaillez-vous sur plusieurs pays à la fois ?
Les services juridiques, fiscaux et réglementaires sont-ils inclus ?
Quelle est la meilleure première étape ?
CEE GROWTH BRIEF
Les signaux commerciaux d’Europe centrale et orientale à connaître avant de vous développer.
Une courte note hebdomadaire pour les dirigeants technologiques qui suivent les opportunités d’entrée sur le marché, les mouvements retail et médias, les financements, les partenariats et l’expansion commerciale en Pologne et dans la CEE.
Ce qui a changé et pourquoi cela compte commercialement
Déclencheurs d’expansion et entreprises à suivre
Gratuit. Une note concise par semaine. Désinscription à tout moment.
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PARTENAIRES
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