Fallstudien
Eine spezialisierte digitale Proposition von Grund auf aufbauen
Jacek Dymkowski, Gründer von CEE Growth Partners
Eine große Medien- und Digitalorganisation wollte ein eigenständiges Angebot für professionelle Zielgruppen im Gesundheitswesen entwickeln. Dafür waren spezialisierte Publisher-Beziehungen, gezieltes Targeting, ein Preismodell und ein zur Kategorie passender Vertriebsprozess erforderlich.
Jacek Dymkowski entwickelte das Angebot vollständig und leitete die erste Geschäftsentwicklung. Aus einer unerschlossenen Chance entstand ein wiederholbares Angebot für Unternehmenskunden.
Die Herausforderung: Angebot entwickeln und Nachfrage gleichzeitig prüfen
Es gab weder ein fertiges Angebot noch eine Zielkundensegmentierung oder ein kommerzielles Vorgehensmodell.
Die Organisation musste klären, was sie verkaufen, welche Kunden sie priorisieren und wie sie das Angebot bepreisen und umsetzen würde. Gleichzeitig musste sie testen, ob Unternehmenskunden es kaufen würden.
Angebotsentwicklung und kommerzielle Validierung mussten daher gemeinsam voranschreiten.
Die Umsetzung
Angebot und Publisher-Strategie entwickeln
Die Proposition wurde gemeinsam mit der Publisher- und Inventarstrategie für die spezialisierte Zielgruppe definiert. Das Partnerökosystem orientierte sich an den Anforderungen des Segments.
Kundensegmente und Account-Prioritäten festlegen
Zielkundensegmente und eine erste Prioritätskundenliste gaben der Geschäftsentwicklung einen fokussierten Ausgangspunkt.
Preisgestaltung, Pakete und Vertriebsargumentation entwickeln
Ein Preisrahmen, kommerzielle Pakete und eine Vertriebsargumentation verbanden die vorhandenen Fähigkeiten mit einem Angebot, das Unternehmenskunden vorgestellt werden konnte.
Erste Käufergespräche führen
Gespräche auf Führungsebene und frühe Rückmeldungen flossen in die Proposition ein. So wurde das ursprüngliche Konzept zu einem besser wiederholbaren kommerziellen Angebot.
Die Ergebnisse
Es entstand ein spezialisiertes digitales Angebot mit Preisrahmen, Zielkundensegmentierung, Publisher- und Partnerökosystem, Vertriebsunterlagen und operativem Prozess.
Die Proposition gewann Unternehmenskunden und generierte Umsatz. Das Angebot schuf eine wiederholbare kommerzielle Fähigkeit, die über einzelne individuelle Verkäufe hinausging.
Was diese Erfahrung für eine CEE-Expansion bedeutet
Internationale Technologieunternehmen können vor einer ähnlichen Aufgabe stehen: Das Produkt existiert, lokale Positionierung, Pakete, Preise und Partnerschaften müssen jedoch noch aufgebaut werden.
Diese Erfahrung prägt die Arbeit von CEE Growth Partners: Angebotsgestaltung wird von Beginn an mit Käufergesprächen und Umsetzungsanforderungen verbunden.
Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet „von Grund auf“ in diesem Fall?
Gemeint ist die Entwicklung einer neuen spezialisierten Proposition ohne bestehendes Angebot, Zielkundensegmentierung oder kommerzielles Vorgehensmodell. Nicht jede zugrunde liegende Technologiekomponente wurde neu entwickelt.
Was umfasste die Führungsrolle?
Die vollständige Angebotsentwicklung, Publisher-Strategie, Segmentierung, Preise, Pakete, Markteintrittsprozess und erste Kundengespräche auf Führungsebene.
Wurde das Angebot kommerziell validiert?
Die Proposition gewann Unternehmenskunden und generierte Umsatz.
Entwickeln Sie ein Angebot, das lokale Käufer bewerten können
Benötigt Ihr Produkt eine klarere Proposition für einen neuen CEE-Markt? Wir helfen, Käufer, kommerzielles Angebot und zu prüfende Annahmen zu definieren.
Das 90-Tage-Framework zur Nachfragevalidierung · AdTech- und Daten-Marktzugang
Ausgewähltes Projekt des Gründers aus einer früheren Führungsposition.