Ein kommerzieller Marktzugang für AdTech und Daten in Polen und CEE

Ein Technologieunternehmen für Zielgruppendaten und digitale Werbung benötigte einen klareren Zugang zu Unternehmenskunden in Polen und im weiteren CEE-Ökosystem.

Das lokale Leistungsversprechen wurde präzisiert, Zielkunden wurden priorisiert und Gespräche mit Agenturen, Werbetreibenden und Technologiepartnern auf Führungsebene von Jacek Dymkowski geleitet. Marktfeedback und kommerzielle Umsetzung wurden verbunden, um den Ansatz stärker an lokalen Käuferbedürfnissen auszurichten.

Die Herausforderung: technische Fähigkeiten in ein lokales Kaufgespräch übersetzen

Das Unternehmen verfügte über ein technisch entwickeltes Produkt. Die kommerzielle Aufgabe bestand darin, seine Relevanz so zu erklären, dass lokale Unternehmenskunden den Bezug zu ihren Anforderungen erkennen konnten.

Allgemeine europäische Botschaften boten zu wenig Orientierung für die lokale Kundenentwicklung. Gefragt waren eine klarere Positionierung, stärkere Account-Priorisierung und erfahrene Führung der kommerziellen Gespräche.

Die Umsetzung

Das Leistungsversprechen für Unternehmenskunden präzisieren

Die Vertriebsargumentation wurde um lokale Käuferbedürfnisse aufgebaut. Technologische Fähigkeiten wurden in eine relevante Nutzenargumentation für Agenturen, Werbetreibende und potenzielle Partner übersetzt.

Accounts und Beteiligte priorisieren

Prioritätskunden und relevante Entscheidungsträger wurden identifiziert, um die Geschäftsentwicklung zu fokussieren. Dies schuf eine strukturierte Grundlage für die Verteilung kommerzieller Aufmerksamkeit.

Kommerzielle Gespräche auf Führungsebene führen

Beziehungen zu Agenturen und Werbetreibenden wurden aktiviert. Gespräche mit Unternehmenskunden verbanden Beziehungsentwicklung mit der Prüfung der kommerziellen Passung.

Käuferfeedback mit Positionierung verbinden

Marktrückmeldungen beeinflussten den kommerziellen Ansatz. Einwände und Anforderungen flossen in Positionierung und Produktgespräche ein.

Die Ergebnisse

Die Arbeit lieferte ein lokalisiertes Leistungsversprechen, eine priorisierte Account- und Stakeholder-Map, eine Ansprache für Agenturen, Werbetreibende und Partner sowie eine strukturiertere Vertriebspipeline.

Es entstanden qualifizierte Gespräche auf Unternehmensebene und ein besseres Verständnis von Einwänden und Marktanforderungen. Diese Ergebnisse unterstützten einen fokussierteren Marktzugang für Polen und CEE.

Was diese Erfahrung für eine CEE-Expansion bedeutet

Diese Erfahrung prägt den Ansatz von CEE Growth Partners: Lokale Positionierung, Käufervalidierung und erfahrene kommerzielle Umsetzung müssen zusammenwirken.

Für internationale AdTech- oder Datenanbieter kann ein kommerzielles Gespräch zugleich eine Verkaufschance entwickeln und die Markttauglichkeit des Angebots prüfen.

Häufig gestellte Fragen

Was umfasste die Arbeit?

Lokale Positionierung, Account-Priorisierung, Stakeholder-Mapping, Ansprache von Agenturen und Werbetreibenden sowie Gespräche mit Unternehmenskunden auf Führungsebene.

Ging es ausschließlich um Leadgenerierung?

Nein. Geschäftsentwicklung wurde mit Marktfeedback verbunden, sodass Käuferanforderungen und Einwände das Angebot beeinflussten.

Welche Ergebnisse sind dokumentiert?

Dokumentiert sind qualifizierte kommerzielle Gespräche, ein besseres Marktverständnis und ein fokussierterer Marktzugang.

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